如何为您的网站撰写案例研究

现在是更新网站案例研究的好时机。以下是编写案例研究的久经考验的技术,这些案例将吸引您的受众注意力,并帮助您将潜在客户转化为客户。

案例研究是任何企业营销担保的重要组成部分。但是,创建一个真正好的产品不仅需要花笔在纸上,而且希望获得最好的产品。了解它们为何如此重要,以及如何为您的网站编写案例研究,不仅能为您带来一番功劳,而且还能提高结果。

什么是案例研究? 

案例研究是一种展示您的企业如何帮助个人或客户克服特定挑战的方法。它清楚地列出了如何使用您的产品或服务来解决问题以及结果。 

重要的是要注意,案例研究不是新闻稿或销售推销(至少不是直接发布),而是关于展示您的作品并在帮助他人的框架内进行构架。简而言之,它与您无关,而与您的客户有关。 

为什么案例研究很重要? 

在制作营销材料时,案例研究通常会被忽略。毕竟,它们并不是要制作的最迷人的内容,博客文章似乎更具吸引力。那么,为什么要投资案例研究呢?我们没有继续做其他事情吗? 

事实是,案例研究非常有效,而且将继续如此。它们有助于吸引新客户,巩固信任并增加转化。 

格式的讲故事性质增强了它的有效性,这就是案例研究允许您做的事情–讲述有关您的品牌以及您如何帮助他人的故事。您草拟的故事描绘了一幅图画,激发了情感,并为您的企业带来了更大的销售能力。通过在数据支持的片段中使用客户的声音来进行讲故事是一种无价的销售工具,这就是案例研究继续如此出色的原因。 

什么是好的案例研究? 

一个好的案例研究应包括许多方面。这是准备为网站编写案例研究时应考虑的核心事项,并且可以在创建草稿时将其用作清单。

引人注目的主题 

并非每个工作都值得进行案例研究。选择最佳的项目和成就,使客户对所取得的成就感到满意,并为之显示清晰的结果。 

作品的大小或范围也无关紧要。在几个月的过程中,这可能是一次性的,简短的广告系列,也可能是整个网站的重新设计。重要的是您所产生的影响。 

然后它需要一个好的角度。您解决的问题是否有特别不同或独特的地方?您做生意有什么不同吗?不要使用不支持目标的细节,而要思考为什么它如此成功。 

行业特定

案例研究之所以起作用,主要是因为它们往往侧重于特定行业或特定领域。简而言之,您永远都不会看到案例研究过于笼统且不针对您所在的行业。

明确意味着您将与目标市场达成一致。您希望它具有相关性,并希望他们能够在您的故事中认出自己。   

如果您与多个不同的行业一起工作,则为每个行业创建案例研究是一个好主意,这样可以确保可以覆盖每个受众。 

 

可证明的问题解决

案例研究以解决方案为中心,因此您需要在工作中展示自己的案例。一个有效的人将清楚地展示您是如何解决问题的,并使用您的专业知识,产品或服务来解决。故事前后必须有一个故事。  

有力的证据 

除了事实主张,统计数据和明确的数据外,没有什么比买家更能激发买家的兴趣了;如果您没有结果,那就根本没有案例研究。 

由于社会证明是我们目睹的技术复兴的一部分,因此如今的证据尤其重要。客户变得越来越精明,对证明的要求也越来越高。

大案例研究的背景,相关性和可信度。请参阅CXL上有关撰写充满情感的案例研究的文章。

几年前,客户在做出购买决定时非常依赖印刷版手册,目录和传单。以表面价值发表声明已不再是一件容易的事。过去,如果您看到一家鱼和薯条商店的广告,声称它们是城市中最好的,您可能会相信它-但是现在,它所花费的不仅仅是文字。 

借助社交媒体,您的潜在客户可以自由,轻松地访问信息。结果,他们对营销材料的信任度降低了。他们宁愿访问真实的第三方行业评论和数据。他们想知道别人怎么说您的品牌或组织。 

仔细选择您的数据-理想情况下,它应该可以反映您的客户所面临的问题。发人深省的数据越好。

行情和推荐 

没有什么比从马的嘴里听到它更像了。包括来自客户的报价或推荐书,不仅是一个信任信号,而且是他们用自己的话讲故事的机会,这比其他任何事情都更具说服力。 

 

表现不错 

最后但并非最不重要的是,您的案例研究需要以一种引人入胜,易于理解的方式呈现。 

这包括良好的格式设置和清晰的结构(稍后我们将介绍)以及视觉元素。您可能需要设计师的帮助,以最用户友好的方式进行展示。根据时间和预算,您甚至可以制作一个简短的视频来帮助说明故事。 

当然,所有用于Web编写的常规内容仍然适用:标题和小标题,项目符号要点和列表都应包括在内。使扫描仪和撇油器尽可能地易于阅读和使用。 

如何撰写案例研究

正如我们之前所说,这不仅仅是将笔放在纸上的情况。撰写成功案例研究的关键是确定其结构。它必须读得很好,并且必须讲述吸引您的观众的所有重要故事。 

值得庆幸的是,我们坚持采用了一种经过实践检验的方法。为了帮助您更好地进行写作,我们建议将其分为以下几部分:

1.标题 

这份单行代码应该是该项目的有影响力的概述,也许可以突出关键目标或成就之一。 

 

2.客户

首先简要介绍客户-他们是谁,他们的背景和行业。您可以根据他们在其公司网站或LinkedIn个人资料上所说的内容来建立联系。

3.挑战

解释一两个段落,您的客户正面临和想要克服的挑战。可能只有一个或几个不同的痛点。 

4.解决方案(以及您的解决方案) 

现在,您实际做了什么。 谈论您的产品或服务如何帮助解决该问题。深入细节,并在整个过程中解释您的想法和决策。

5.结果

这就是布局的地方使用实数总是更好,而不仅仅是模糊的表述,例如“流量增加一倍以上”。拔出大把枪,将它真正敲回家!

6.感言 

最后,附上客户的报价,以最理想的方式说明他们的业务如何改善或他们对所接受服务的满意程度。它不需要很长,但是应该是真实的。并且一定要使用自己的语言,而不是试图使其听起来通常具有公司特色。